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作者:希文      发布时间:2021-06-21      浏览量:1
时下,火热的家居定制曲目正涌入众多玩家,呈现出大众化、个性化和超高端的三重分化。其中,高清更是炙手可热。成千上万的军队和马竞相给“高清”贴上标签。一时间,似乎“高定”没有定制化。家居定制行业正处于一种“高清迷茫”,厂商迷恋,经销商迷茫,消费者迷茫。 家装家装家装,蒂克托克红师傅、知名家居媒体人于2021年5月8日齐聚

时下,火热的家居定制曲目正涌入众多玩家,呈现出大众化、个性化和超高端的三重分化。其中,高清更是炙手可热。成千上万的军队和马竞相给“高清”贴上标签。一时间,似乎“高定”没有定制化。家居定制行业正处于一种“高清迷茫”,厂商迷恋,经销商迷茫,消费者迷茫。

家装家装家装,蒂克托克红师傅、知名家居媒体人于2021年5月8日齐聚江苏邳州,围绕“高进化论”集思广益,试图破解“高调难题”的药方。

定制三声道“高清”最热门

“全屋定制仍然是家庭消费的主流,总体上呈上升趋势,但结构分化明显,形成了大众化全屋定制、个性化全屋定制和超高端私人定制三大轨迹。”,优居研究院院长认为,高速轨道已经分化,三尺之势已经形成。

大规模全定制企业的品牌定位是大众化、产品输出标准化、企业追求规模化。经销商开业成本低,只需几十万元。欧陆、索菲亚、尚品家装等上市的定制家居巨头,以及从成品到定制,在全国各大渠道的朋友中,小虎队都属于这一类。

个性化全屋定制企业的品牌定位相对个性化,产品产量相对差异化,企业发展适度规模化。经销商开店成本不到150万元。KD、玛歌、博洛尼、乐乐、德贝等高端品牌都属于这一类。

超高端民营定制企业的品牌定位绝对个性化,产品产量绝对不同,企业发展难以规模化。经销商开店成本往往在300万元以上。威发、图森、穆利木、M77等属于这一类。

从2020年开始,高清成为整个家居定制行业的一个特殊名词。如果每个做定制的企业都不贴上“高清”的标签,似乎就赶不上热度。据不完全统计,2020年高清企业近2800家,符合这一趋势。以红星美凯龙为代表的住宅销售市场将高定作为一个独立的类别。

红星美凯龙集团投资中心定制业务部副总经理韩寿轩用数字诠释“高清”之火:到2020年底,红星美凯龙476家全国性商场中,大规模定制占224万平方米,占比10.59%,高端定制11.4万平方米,占0.58%;从收入增长来看,2020年大规模定制销售增长1.53%,高端定制销售同比增长31%。以红星美凯龙郑州商城为例,2017年至2020年,高端定制业态占比从13%上升到33%,远远超过大规模定制。

三个误会铸就“高定之谜”

高定热过热,行业普遍陷入三个误区,呈现“高定乱”。

“高价等于高价”是第一个大错误很多人认为,如果我们选择昂贵的材料,我们可以用设计来拼凑和提高价格,这将成为一个高价格,这是最大的误解。很多时候,这么高的价格是高的,是不确定的。”

KD custom home董事长严宏也不承认“高定”是高价。“高定必须在个性化的基础上,通过服务体系和售后流程保障,为消费者提供高质量的产品”。

“高清晰度等于使用复杂材料”是第二大错误。利用复杂的材料使产品更酷、更独特,是一些企业常用的做法。奥姆CEO、创新设计联盟高定分公司联合秘书长郭伟认为,企业在争夺产品力、品牌力、服务力、营销力和组织力,而具备这些能力的企业屈指可数。究其原因,主要是在设计、品牌、营销等方面还停留在木材整理定制化的固有思维模式上,不受定制化的制约