代理家具品牌有哪些时在经营时需要注意的?

作者:希文      发布时间:2021-06-21      浏览量:10
品牌金牌厨柜,上市三年来,其营收和终端表现都不错,虽然其终端价格一直高于其他品牌,量和成本目前都不具备优势,但整体发展呈现上升趋势。 让我给你一个场景片段来说明现象背后的区别。 2014年,在做项目终端调研时,有必要解决一个最常见的问题:“为什么金牌厨柜的双面比市场上普通定制家具品牌的零售价还要贵?” 经过深入了解和挖

品牌金牌厨柜,上市三年来,其营收和终端表现都不错,虽然其终端价格一直高于其他品牌,量和成本目前都不具备优势,但整体发展呈现上升趋势。
让我给你一个场景片段来说明现象背后的区别。
2014年,在做项目终端调研时,有必要解决一个最常见的问题:“为什么金牌厨柜的双面比市场上普通定制家具品牌的零售价还要贵?”
经过深入了解和挖掘,发现不仅因为工艺细节的严格标准,而且在装饰纸的色彩、质感和棱角弧度处理上,所能传递和带给消费者的价值体验也不尽相同。
因此,金牌厨柜比其他品牌更贵。它不仅更加合理,而且在再购买率和利润率方面表现更好。因此,客户对其赞不绝口。近年来,代理商和第三方更愿意加入并引入。
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各行各业新老品牌竞争加剧升级
在市场剧烈变化、竞争更加激烈的环境下,预测新老品牌能否跟上时代潮流,在新的消费群体中获得更大的影响力和话语权,有三个参考标准
1.新赛道
品牌和产品是否与时俱进,不断推陈出新,推出新产品、新品类、新子品牌,是否正在开辟新的细分轨道,发现新的市场空间。
例如,华西子在1995年和2000年之后重新开辟了“东方妆”的新细分市场,以满足目标消费者的需求。
2.上升期
经过1-3年的发展,是家装厂商推出的新产品、新品类还是新的子品牌在崛起。
比如,经过2017-2020年的摸索、沉淀和发展调整,集成家居实现了从战略投资亏损到2020年良性经营和盈利的转变,直接带来了股价的持续上涨,其市值一度超过1000亿元。
另一个例子是小鹏汽车,该公司于2018年12月推出了小鹏G3,截至2021年5月,三年内共交付24173辆。
3.回购利率
在家装厂商营收增长的背后,终端门店的利润率和终端用户的回购率都过不了这道硬仗。从根本上讲,主要取决于回购利率是否良好。
比如,肯德基虽然主要销售汉堡包、薯条和可乐饮料,但不断推陈出新,始终影响和吸引着大批新老粉丝。必胜客在中国推出的比萨及相关套餐,经过十几二十年的发展,口味没有改变,但竞争对手的菜肴和口味不断优化,消费者的口味要求越来越高,必胜客的再购买率越来越低。