寻找差异化现在家具行业的市场正在被进行分割

作者:希文      发布时间:2021-06-21      浏览量:12
争取差异化,定制家居市场正在被重新切割! 在如今的定制家居市场,竞争的激烈程度可谓白热化,用词有点苍白无力。 在一个非常激烈的阶段,原本的一二线品牌想要保住现有的份额,甚至多拿一点,都不用太强调。 如果一个新品牌想切掉一点蛋糕,那就需要足够的努力。 差异化打法被认为是一个突破。 如何区分?品牌定位、产品、设计、销售方式

争取差异化,定制家居市场正在被重新切割!
在如今的定制家居市场,竞争的激烈程度可谓白热化,用词有点苍白无力。
在一个非常激烈的阶段,原本的一二线品牌想要保住现有的份额,甚至多拿一点,都不用太强调。
如果一个新品牌想切掉一点蛋糕,那就需要足够的努力。
差异化打法被认为是一个突破。
如何区分?品牌定位、产品、设计、销售方式、服务等。与众不同,为消费者创造新鲜感,击中消费者的需求点,或者做得比别人好。
站在一个消费者的角度,听说过“有爱有欧洲的家庭”,但是真的看不到,感觉不到。这个品牌和其他定制品牌有什么区别?
我只是觉得这个牌子很有名。如果我想做一个定制的橱柜衣柜,我想我还是要去他的店里看看。
品牌地位在哪里?不需要过分强调自己的差异化优势,或许就能赢。
或许,它的名气就是它的差异化。
但是还有很多人没有选择欧洲,背后有很多原因,比如价格没有商量;没看中产品的设计;店员的接待服务出了问题;发现负面评论等。
或者其他品牌在某些方面表现出更强的竞争优势,抢走客户,比如率先与客户建立联系,签账单,给予更优惠的价格政策,竞争产品在某些方面的质量更被认可。
其他品牌能像欧派一样吗?少数可以拼在一起,但大多数不能。
一定要有差异化,让一个亮点发光,让买家看到,感觉不一样,或者做的比所有品牌都好,你就成功了。
没有差异化,就无法进行拳头打击,也无法给客户留下足够的印象。
我们有很多定制的品牌,最先看到趋势,已经在差异化了。
客观来说,做的挺好的。只要你坚持打拼,不断丰富生态,把它培育成枝叶众多的大树,差异化的轨迹就能跑成一条大路。
柏德生的环保是有区别的
业内普遍认为,环保几乎已经成为家居行业的标准。不环保,连市场的票都买不到。
但是真正环保高的还是稀缺资源,经常抱怨臭气和甲醛超标,说明环保方面还有太多教训需要补充。
柏德生的做法很坚定。在过去的两年里,它一直在尽一切努力扩大其环境优势。例如,2020年,成立了家庭环境保护研究所,并邀请韩雪担任环境保护大使。
2021年,我们将继续提高价格,实施“六面环保”的产品战略。实践的核心是柜门六面、四面柜、背板使用无醛板。
一下子就和市面上的产品不一样了。每个人都有一面,四面不加醛,或者五面,而柏德生增加到六面,更好,这也是一个区别。第二项措施是水漆实木定制柜产品无醛、无苯、无污染、无异味、抗裂、更耐用。从无醛添加到水性漆实木定制,开启了环保通道。
随着该产品的推出,柏德生在生产能力方面做了充分的准备,如配备了全水漆实木工艺、水漆实木定制柜生产线,并建成了水漆实木智能制造示范工厂。
最重要的是,经过多年,它已经形成了非常强大的市场意识,这自然成为它自己的差异化竞争优势。
比如2012年发生的一个关键转折,引入无醛加成技术,推出芝麻板;后来,新的无醛板被一个接一个地重复,包括:
2013年无醛MDF,2014年无醛颗粒板,2016年无醛澳洲实木,2017年无醛美国实木,2018年无醛实木多层板。
它相当于一个无醛添加板矩阵,而不是一个突出的。很少有不动摇地坚持无醛加成的主线,做出长远战略决断的。
根据这种力量和节奏以及长期的努力,有可能达到一个目标:
当人们想到定制的环保家具时,他们认为百德生做得很好,再加上漂亮的东西和到位的服务,所以这种差异化战略真的成功了。